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李小鹏:苦钻技术用效果打消农民疑虑

标签:夹道 斗地主总决赛奖金

2019-09-22 08:38|作者:|来源:中国农业新闻网-农民日报

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  2014年作业面积4000多亩,2015年作业面积1万多亩,2016年作业面积3万多亩,2017年作业面积9万亩……从一个人一架飞机,到拥有7架飞机6个飞手的飞防组织,从一片质疑到被认可和需要,河南省长葛市的李小鹏用四年时间,实现了扭亏为盈,飞防之路越走越顺畅。

  一开始在当地做飞防的时候,老百姓对于植保无人机既不了解,也不认可,都问:“你打药就用这么一点水,哪会中?”甚至不收钱都没人愿意让给打。面对质疑和拒绝,李小鹏从自家和亲戚朋友的地块开始,用实实在在的效果让老百姓相信无人机打药的好处。他直接承诺:用我的飞机打药不用先给钱,等看到效果再结账。

  提起那两年的光景,李小鹏哭笑不得。有一次给一个承包户的200亩小麦打药,辛辛苦苦打了一天,等结账的时候,对方却说钱取不出来,改天再给。结果第二天上午,客户主动打电话通知李小鹏去拿钱,因为他刚去地里看了效果,虫都死了。

  做植保飞防,飞得好是一方面,植保技术也非常关键。用药方案是门大学问,不混配效果不好,混配了极易出现药害。本身就是学植保专业的,加上干了几年农资经销,李小鹏对作物和药剂都了解,他开始把大量的时间用在药剂配方和田间试验上,苦钻技术,慢慢摸索出一套经验和标准。

  因为技术过硬,他飞过的地块,没有一个客户投诉说效果不好。随着作业订单增多,李小鹏明显觉得一架飞机不够用,2016年又采购了5架植保无人机,作业能力大幅提高。不仅限于本地,每年从3月到9月,他都会到湖北、山东、江苏、安徽、贵州、东北等地进行跨区作业。李小鹏的服务方式有两种,一种是客户自备药剂,只收取作业费,一种是包药包打,价格15~20元/亩不等。基于多年的经验,李小鹏的用药方案价位低、效果好,而且用的都是高效低毒的农药,所以他服务的客户大都是包药包打。

  一路走来,李小鹏也遇到了很多困难和挑战。最大的困难就是资金问题。一是飞机购置费以及每年高昂的维修保养费用;二是跨区作业人员支出成本比较高;三是跨区作业多是政府项目,账期太长,资金周转困难。一度为了筹措资金,李小鹏把家里的小四轮都卖了。

  经过这几年的沉淀,李小鹏积累了一大批忠实的客户和粉丝,老百姓对飞防认可度也越来越高。去年长葛有几个村子玉米黏虫大暴发,老百姓都追着让打药,甚至出现“堵着车,不打不让走”的场面。

  一路走来,市场一年比一年大,从第一年的赔钱到现在飞手们一年比一年挣钱多,大家伙儿越来越有信心。李小鹏说,他们现在不用出去推广,活儿根本干不完,现有的飞机和飞手远远不能满足需求,尤其是打药高峰期,飞机都调配不过来,不得不辞掉大量订单。

  下一步,李小鹏计划继续壮大规模,提升大面积作业服务能力,同时探索大户托管模式,致力于提供全程植保技术服务。郑巧丽

责任编辑:燕玉海
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